Job advertisement in Kuwait at Al Khayyat Investments (AKI)
- Al Khayyat Investments (AKI) is a diversified, family-owned Emirati group established in the United Arab Emirates in 1965 by Dr. Saad Al Khayyat. What began with the founding of BinSina Pharmacy, now one of the region’s most established healthcare retail brands, has evolved over six decades into a pioneering group operating across nine industries in the Middle East.
- Today, AKI’s businesses span pharmaceuticals, medical equipment, retail, food and non-food consumer goods, fitness, automotive, environmental services, logistics, manufacturing and contracting.
- AKI employs over 11,000 people and has a footprint across nine countries in the Middle East. Through decades of hands-on operating experience, the group has built a unique, integrated ecosystem that enables the sustainable growth of businesses, brands and services.
- This infrastructure allows AKI to build, scale and operate resilient businesses with long-term impact.
- Positioned at the intersection of opportunity and growth for East and West, AKI acts as a catalyst for sustainable business expansion, turning global capability into regional execution and long-term value. The group enables meaningful partnerships and accelerates the growth of businesses and brands across its ecosystem.
- Recognized for its leadership and contribution to the region’s economy, AKI was ranked among the Top 100 Arab Family Businesses of 2025 by Forbes. Born in the UAE, AKI continues to grow locally, regionally and internationally, anchored in its people, values and commitment to sustainable progress and impact.
Key Account Manager (Consumer)
Key Responsibilities:
Account Management & Growth
- Manage and grow key accounts across Modern Trade, and strategic partners in Kuwait.
- Own commercial negotiations, annual agreements, and Joint Business Plans (JBP).
- Deliver sell-in and sell-out targets, ensuring sustainable growth and profitability.
- Drive distribution expansion, SKU productivity, and range optimization.
Commercial & Financial Ownership
- Prepare and manage account forecasts, budgets, and phasing plans.
- Control trade spends, margins, and ROI, in line with company targets.
- Monitor pricing architecture, promotions, and competitive benchmarks.
- Ensure accuracy in forecast vs. actuals, identifying gaps and corrective actions.
Execution Excellence
- Ensure in-store excellence: visibility, availability, merchandising, planogram compliance, and POS execution.
- Drive new product launches (NPDs) with strong execution plans and post-launch reviews.
- Coordinate promotions, campaigns, and seasonal activations (Ramadan, Back-to-School, White Friday, etc.).
- Work closely with field teams and merchandisers to ensure execution quality.
E-commerce & Omnichannel
- Support growth across online retailers and D2C platforms.
- Collaborate on online assortment, content readiness, reviews, and campaign planning.
- Monitor OOS, MSLs, and fulfilment KPIs to protect online availability.
Cross-Functional Collaboration
- Work closely with Marketing, Supply Chain, Finance, and Operations teams.
- Align internally on forecasting, stock planning, and campaign readiness.
- Contribute to market insights, customer feedback, and competitor intelligence.
Experience, Qualification & Skills:
- Strong commercial acumen and negotiation skills
- Solid understanding of SDA categories (Kitchen, Cleaning, Cooling, Personal Care, etc.)
- Experience in Joint Business Planning and data-driven decision making
- Hands-on, execution-focused mindset
- Strong communication and stakeholder management
- Comfortable working in a fast-paced, matrix organization
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field
- 5–8 years of Key Account Management experience in Consumer Electronics / SDA / FMCG
- Proven experience managing major retailers in Kuwait.
- Omnichannel exposure (offline + online)
اعلان توظيف في الكويت لدي شركة الخياط للاستثمارات (AKI)
- تُعدّ شركة الخياط للاستثمارات (AKI) مجموعة إماراتية عائلية متنوعة الأنشطة، تأسست في دولة الإمارات العربية المتحدة عام 1965 على يد الدكتور سعد الخياط. بدأت الشركة بتأسيس صيدلية بن سينا، التي تُعدّ اليوم واحدة من أبرز العلامات التجارية الرائدة في مجال الرعاية الصحية بالتجزئة في المنطقة، وتطورت على مدى ستة عقود لتصبح مجموعة رائدة تعمل في تسعة قطاعات في الشرق الأوسط.
- اليوم، تشمل أعمال شركة AKI مجالات الأدوية، والمعدات الطبية، وتجارة التجزئة، والسلع الاستهلاكية الغذائية وغير الغذائية، واللياقة البدنية، والسيارات، والخدمات البيئية، والخدمات اللوجستية، والتصنيع، والتعاقد.
- توظف شركة AKI أكثر من 11,000 شخص، ولها حضور في تسع دول في الشرق الأوسط. ومن خلال عقود من الخبرة العملية، قامت المجموعة ببناء منظومة متكاملة وفريدة من نوعها تُمكّن من النمو المستدام للشركات والعلامات التجارية والخدمات.
- تتيح هذه البنية التحتية لشركة AKI بناء وتوسيع وتشغيل أعمال تجارية مرنة ذات تأثير طويل الأمد.
- تتبوأ شركة AKI موقعاً استراتيجياً يجمع بين فرص النمو والتوسع الاقتصادي بين الشرق والغرب، ما يجعلها محفزاً للتوسع المستدام للأعمال، محولةً القدرات العالمية إلى تنفيذ إقليمي وقيمة طويلة الأجل. وتتيح المجموعة إقامة شراكات مثمرة وتسريع نمو الشركات والعلامات التجارية في جميع أنحاء منظومتها.
- حظيت شركة AKI بتقدير واسع النطاق لريادتها ومساهمتها في اقتصاد المنطقة، وصُنفت ضمن أفضل 100 شركة عائلية عربية لعام 2025 من قبل مجلة فوربس. وانطلاقاً من دولة الإمارات العربية المتحدة، تواصل AKI نموها محلياً وإقليمياً ودولياً، مستندةً إلى كوادرها البشرية وقيمها والتزامها بالتنمية المستدامة والتأثير الإيجابي.
مدير حسابات رئيسية (للمستهلكين)
المسؤوليات الرئيسية:
إدارة الحسابات وتنميتها
- إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية في قطاع التجارة الحديثة، والشركاء الاستراتيجيين في الكويت.
- إدارة المفاوضات التجارية الخاصة، والاتفاقيات السنوية، وخطط الأعمال المشتركة.
- تحقيق أهداف المبيعات الداخلية والخارجية، وضمان النمو المستدام والربحية.
- توسيع نطاق التوزيع، وزيادة إنتاجية وحدات التخزين، وتحسين تشكيلة المنتجات.
الملكية التجارية والمالية
- إعداد وإدارة توقعات الحسابات والميزانيات وخطط التنفيذ المرحلي.
- التحكم في الإنفاق التجاري والهوامش والعائد على الاستثمار، بما يتماشى مع أهداف الشركة.
- مراقبة هيكل التسعير والعروض الترويجية والمعايير التنافسية.
- ضمان دقة التوقعات مقارنةً بالنتائج الفعلية، وتحديد الثغرات واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
التميز في التنفيذ
- ضمان التميز داخل المتجر: الرؤية، والتوافر، وعرض البضائع، والامتثال لخطة عرض المنتجات، وتنفيذ نقاط البيع.
- قم بدفع عمليات إطلاق المنتجات الجديدة (NPDs) من خلال خطط تنفيذ قوية ومراجعات ما بعد الإطلاق.
- تنسيق العروض الترويجية والحملات والفعاليات الموسمية (رمضان، العودة إلى المدارس، الجمعة البيضاء، إلخ).
- العمل عن كثب مع فرق العمل الميدانية ومسؤولي الترويج لضمان جودة التنفيذ.
التجارة الإلكترونية والتسويق متعدد القنوات
- دعم النمو في جميع منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ومنصات البيع المباشر للمستهلكين.
- التعاون في اختيار المنتجات عبر الإنترنت، وتجهيز المحتوى، وكتابة المراجعات، وتخطيط الحملات.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بنفاد المخزون، ومستويات خدمة العملاء، والتنفيذ لحماية التوافر عبر الإنترنت.
التعاون متعدد الوظائف
- العمل عن كثب مع فرق التسويق وسلسلة التوريد والمالية والعمليات.
- التنسيق داخلياً بشأن التنبؤات، وتخطيط المخزون، والاستعداد للحملات.
- المساهمة في فهم السوق، وملاحظات العملاء، ومعلومات المنافسين.
الخبرة والمؤهلات والمهارات:
- فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوضية
- فهم متين لفئات SDA (المطبخ، التنظيف، التبريد، العناية الشخصية، إلخ).
- خبرة في التخطيط المشترك للأعمال واتخاذ القرارات القائمة على البيانات
- عقلية عملية تركز على التنفيذ
- التواصل الفعال وإدارة أصحاب المصلحة
- القدرة على العمل بكفاءة في بيئة عمل سريعة الخطى وذات هيكل تنظيمي متعدد المستويات.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة
- خبرة من 5 إلى 8 سنوات في إدارة حسابات العملاء الرئيسيين في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية / الأجهزة المنزلية / السلع الاستهلاكية سريعة التداول
- خبرة مثبتة في إدارة كبرى شركات التجزئة في الكويت.
- التواجد عبر قنوات متعددة (الواقعية + الإلكترونية)